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定位(wei)之父

定位之(zhi)父(fu)杰克特(te)劳特(te)

杰克(ke)•特(te)劳(lao)特(te),定(ding)位(wei)(wei)理论创始人,被(bei)誉为"定(ding)位(wei)(wei)之(zhi)父(fu)",于1969年发(fa)布论文(wen)《定(ding)位(wei)(wei):同质化时代的竞争之(zhi)道(dao)》,首次提出商业中的"定(ding)位(wei)(wei)"观念(nian),开创了定(ding)位(wei)(wei)理论。

定位(wei)(wei)理论(lun)(lun)创始人,被誉(yu)为(wei)"定位(wei)(wei)之(zhi)父(fu)",于(yu)1969年在美国(guo)《工业(ye)营销》杂志(zhi)发布论(lun)(lun)文(wen)《定位(wei)(wei):同质(zhi)化时代的竞争之(zhi)道》,首次提出商业(ye)中(zhong)的"定位(wei)(wei)"观念,开创了定位(wei)(wei)理论(lun)(lun),并在四(si)十多年的实战(zhan)中(zhong)致力(li)于(yu)定位(wei)(wei)理论(lun)(lun)的不(bu)断开创与(yu)完(wan)善。

1981年,出版学术专(zhuan)著《定(ding)位(wei)(wei)》;1996年,推(tui)出了定(ding)位(wei)(wei)论刷新(xin)(xin)之作《新(xin)(xin)定(ding)位(wei)(wei)》;2001年,定(ding)位(wei)(wei)理论被美国营销(xiao)学会评(ping)为"有史以来对(dui)美国营销(xiao)影(ying)响最大的观念";2009年,再(zai)次推(tui)出了定(ding)位(wei)(wei)理论新(xin)(xin)作《重新(xin)(xin)定(ding)位(wei)(wei)》。

商(shang)业(ye)中(zhong)的(de)战略概念源自军(jun)事领(ling)域,本义是(shi)"驱动(dong)军(jun)队抵(di)达决(jue)战地点"。杰克•特劳特根据军(jun)事中(zhong)"选择决(jue)战地点"的(de)概念提出定位观念,用以界(jie)(jie)定企业(ye)经营(ying)(ying)要(yao)创(chuang)造的(de)外部(bu)成果,企业(ye)内部(bu)运(yun)营(ying)(ying)规划相应成为"如(ru)何驱动(dong)军(jun)队抵(di)达"去创(chuang)建(jian)定位。具体而(er)言,是(shi)指企业(ye)必须在外部(bu)市场(chang)竞争中(zhong)界(jie)(jie)定能被顾(gu)客心智接(jie)(jie)受的(de)定位,回(hui)过头来引领(ling)内部(bu)运(yun)营(ying)(ying),才(cai)能使企业(ye)产生的(de)产品和服务被顾(gu)客接(jie)(jie)受而(er)转化为业(ye)绩。

随着商业竞争(zheng)日益(yi)兴起,先(xian)在外部竞争(zheng)中确立价值独特的(de)定位,再引入企(qi)业内部作为(wei)战略核心,形(xing)成(cheng)独具(ju)的(de)运营活动系统,成(cheng)为(wei)企(qi)业经营成(cheng)功的(de)关键。定位选择不仅决定企(qi)业将开展哪(na)些运营活动、如何配置各项活动,而且还决定各项活动之间如何关联,形(xing)成(cheng)战略配称。

伴(ban)(ban)随商业界运营效益(yi)的普遍提升(sheng)和最佳(jia)实践的日趋通用,战略定位(wei)日益(yi)成(cheng)为企业创造竞争优势的要求,有别(bie)于传统的"管理咨询(xun)",杰克•特(te)劳(lao)特(te)创建特(te)劳(lao)特(te)伙伴(ban)(ban)公司,开创了"战略定位(wei)咨询(xun)"。


特(te)劳特(te)先生寄语--中国(guo)在十(shi)字路(lu)口

中国(guo)处(chu)在一(yi)个(ge)至关重要的十字(zi)路口(kou)上。制造廉价产(chan)品已(yi)使中国(guo)有(you)了很大的发展,但上升的劳动(dong)力成本、

 环境问题、收入不平等以及对创新的(de)需(xu)求都意味着重要的(de)不是制造更廉价的(de)产品,而是更好地(di)进行产品营销。

只(zhi)有这样中国才(cai)能赚更多钱,支付更高的收(shou)入,环境及其他费(fei)用。这意味(wei)着你们必须(xu)由(you)一个制造(zao)大国转型为营销大国。换(huan)句话(hua)说,

中国确实(shi)必须考虑一条(tiao)新(xin)的(de)(de)道路(lu),而我(wo)愿意称之为打造品(pin)牌的(de)(de)高(gao)速路(lu),即中国必须探(tan)寻(xun)一条(tiao)引领(ling)你们开创本(ben)土品(pin)牌和国际品(pin)牌的(de)(de)道路(lu)。

很明(ming)显(xian),如果你们要打造国(guo)际品(pin)牌,你们必须应(ying)对激(ji)烈(lie)的竞争,因(yin)为(wei)这(zhei)条路(lu)通向(xiang)竞争激(ji)烈(lie)的世界。这(zhei)方面是中国(guo)所不(bu)熟悉的,

因为中国没有参与过(guo)这种(zhong)特别的竞(jing)赛。