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创新工场走进特劳特 ∣ 每家企业都要找准自己的城墙口 2019-06-10特(te)劳特(te)(中国)

5月29日,中(zhong)国知名的(de)投资(zi)机构创新(xin)工场携10余位(wei)(wei)新(xin)经济企(qi)业(ye)创始人走进特劳(lao)特,共同探讨企(qi)业(ye)如何通过战略(lve)定(ding)(ding)位(wei)(wei)在(zai)竞争中(zhong)脱颖而出,成(cheng)为行(xing)业(ye)头部(bu)。在(zai)一天的(de)活动(dong)中(zhong),特劳(lao)特全球总裁邓德隆发表演讲、特劳(lao)特(中(zhong)国)管理合伙(huo)人陈(chen)逸伦、特劳(lao)特(中(zhong)国)研究总监(jian)余十汗(han)就定(ding)(ding)位(wei)(wei)的(de)起(qi)源(yuan)、定(ding)(ding)位(wei)(wei)原理以及定(ding)(ding)位(wei)(wei)实践进行(xing)了(le)深度讲解,并与(yu)企(qi)业(ye)家进行(xing)了(le)私董(dong)会式探讨交流。

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陈逸(yi)伦表示,定位(wei)诞生的(de)背景(jing)是(shi)信息时(shi)代到来——供给(ji)端(duan)严重过剩,而需(xu)(xu)求(qiu)端(duan)仅需(xu)(xu)极少(shao)选(xuan)择,对企(qi)业来说,在外部(bu)必须(xu)胜(sheng)出竞争,赢(ying)得(de)选(xuan)择,在内(nei)部(bu)则需(xu)(xu)要(yao)界(jie)(jie)定任务,有效供给(ji)。定位(wei)的(de)基(ji)本观点(dian)正是(shi)企(qi)业要(yao)“以(yi)外部(bu)为中心”,找到一个可(ke)以(yi)占(zhan)据的(de)位(wei)置,先界(jie)(jie)定外部(bu)可(ke)行(xing)任务,确保有效供给(ji),再整合内(nei)部(bu)组织资源,实(shi)现战略(lve)愿景(jing)。

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陈(chen)逸伦和余十汗进(jin)一步将企业的定(ding)位(wei)实(shi)践分为“界定(ding)”、“占据”、“强化”、“延展”等(deng)系列动作(zuo),并结合瓜子二手车、青花(hua)郎(lang)、快狗打车等(deng)案例,深度剖(pou)析了(le)这(zhei)四(si)个动作(zuo)的指(zhi)导原则、战略方向(xiang)、具体(ti)实(shi)践。

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邓德隆:企业最大的成果不在利润,而在于拥有一个定位

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定位理论(lun)(lun)在中国(guo)是一(yi)个(ge)全新的学(xue)科(ke)。用定位来重组资源配置本身(shen)就(jiu)是一(yi)种创(chuang)新,定位理论(lun)(lun)通过(guo)对(dui)外(wai)部环境进(jin)行科(ke)学(xue)缜密的分析,从而帮助企业确定最大的战略机(ji)会。

从工(gong)厂(chang)端的(de)科(ke)(ke)学(xue)管(guan)理,到企业(ye)端的(de)组织管(guan)理,再(zai)到如今,定位这门学(xue)科(ke)(ke)将管(guan)理推向外(wai)部,现在的(de)商业(ye)环境(jing)下,如果没有对外(wai)部环境(jing)进行缜密分析,找(zhao)到决战(zhan)地(di)点,企业(ye)的(de)生产力就得不到提(ti)高。因此,每一(yi)个企业(ye)都(dou)要找(zhao)准(zhun)自己(ji)的(de)城墙口(kou),并投入所有炮火去攻击这个城墙口(kou)。

创(chuang)业(ye)家在这个(ge)(ge)(ge)(ge)时代应该首先作为一个(ge)(ge)(ge)(ge)外(wai)部成果的(de)(de)界定者,一个(ge)(ge)(ge)(ge)能(neng)够穿透(tou)(tou)地表(biao)层的(de)(de)假象,看透(tou)(tou)地底深处并找准哪里有(you)“矿”的(de)(de)“地质工作者”。这就是(shi)我们希望展示给大家的(de)(de)一种(zhong)新的(de)(de)思考范式——创(chuang)业(ye)家的(de)(de)角色(se)要转变为一个(ge)(ge)(ge)(ge)外(wai)部的(de)(de)“探(tan)矿者”,企(qi)业(ye)最大的(de)(de)成果并不(bu)在于(yu)利润,而(er)是(shi)能(neng)否在一个(ge)(ge)(ge)(ge)决(jue)胜的(de)(de)城墙口,拥有(you)一个(ge)(ge)(ge)(ge)主导位置,即(ji)是(shi)否拥有(you)一个(ge)(ge)(ge)(ge)定位。瓜(gua)(gua)子二(er)手车这个(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)业(ye)的(de)(de)第一目标是(shi)将(jiang)“二(er)手车”和“瓜(gua)(gua)子”画上等号(hao),这才是(shi)企(qi)业(ye)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)成果。

定位的(de)(de)(de)(de)价值(zhi)在于(yu)它可(ke)以让(rang)企(qi)业的(de)(de)(de)(de)资(zi)源(yuan)(yuan)投在一(yi)个最具成(cheng)果的(de)(de)(de)(de)地方,从(cong)而减少多余的(de)(de)(de)(de)动作,直取成(cheng)果。这(zhei)本身是(shi)一(yi)种可(ke)以带(dai)(dai)来生(sheng)产力(li)释放的(de)(de)(de)(de)巨(ju)大创新。这(zhei)种创新还会带(dai)(dai)来一(yi)种附加(jia)优势——“心(xin)智资(zi)源(yuan)(yuan)”,将这(zhei)种"心(xin)智资(zi)源(yuan)(yuan)”转(zhuan)化(hua)成(cheng)为企(qi)业所用的(de)(de)(de)(de)资(zi)源(yuan)(yuan),可(ke)以说这(zhei)是(shi)和(he)土(tu)地、资(zi)本、劳动力(li)等(deng)量(liang)齐观的(de)(de)(de)(de)一(yi)种生(sheng)产要素(su)。

明确定义好组织成果,再结合对用户头脑(nao)中“心智资源(yuan)”的开发,大幅提(ti)升社会(hui)资源(yuan)的投入效率,这就是定位这个学科(ke)要承担的社会(hui)任务。


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