网赌收钱

陈逸伦:产业重构下的生存之道 2017-12-25特(te)劳特(te)(中国)

2017年12月(yue)15日,由全国(guo)(guo)工(gong)商联(lian)家(jia)(jia)具(ju)装饰(shi)业(ye)商会(hui)主办的(de)顶配中国(guo)(guo)家(jia)(jia)居(ju)绿(lv)色(se)供应(ying)链峰(feng)会(hui)在广东(dong)举行。顶配中国(guo)(guo)峰(feng)会(hui)作为家(jia)(jia)居(ju)行业(ye)优质绿(lv)色(se)供应(ying)链平台,致力于帮助(zhu)中国(guo)(guo)家(jia)(jia)具(ju)和定(ding)制家(jia)(jia)居(ju)企(qi)(qi)业(ye)找到优秀供应(ying)商,打(da)造中国(guo)(guo)家(jia)(jia)居(ju)企(qi)(qi)业(ye)核心竞争(zheng)力,重塑企(qi)(qi)业(ye)绿(lv)色(se)供应(ying)链体系(xi)。

未来企业之间的竞争,不是在(zai)产品(pin)和(he)价格层面,而是通过重塑战略定位,在(zai)顾客(ke)心智中展开较量。

特劳特(中国)首席(xi)战略(lve)(lve)(lve)官陈逸伦(lun)受(shou)邀出(chu)席(xi)峰会(hui)并发表演(yan)讲。他认(ren)为,目前家(jia)居建材行(xing)业(ye)正处于“产(chan)业(ye)重构期”,未(wei)来10年(nian)将(jiang)会(hui)出(chu)现这(zhei)(zhei)个行(xing)业(ye)的“马(ma)云”、“马(ma)化腾”、“刘强东”。在这(zhei)(zhei)种背景(jing)下,企业(ye)家(jia)应该完(wan)成角(jiao)色(se)转变,从厂长、到管理者,再到战略(lve)(lve)(lve)家(jia),看清当下最重要的战略(lve)(lve)(lve)任务。

1.jpg

以下为(wei)演讲实录:

大家(jia)好,刚才张会长(全国(guo)工商(shang)联家(jia)具装饰(shi)业商(shang)会执行(xing)会长张传(chuan)喜)提到“超级物(wu)种”这个词,我觉得大家(jia)要重视。

前段时(shi)间,世界(jie)互联(lian)网大(da)会在(zai)乌(wu)镇召开,大(da)家的关注点(dian)都(dou)(dou)在(zai)“丁(ding)磊饭(fan)(fan)局”和“东兴饭(fan)(fan)局”上,几乎把这当(dang)作娱乐新闻来看待(dai)。大(da)家应该注意到,出席饭(fan)(fan)局的大(da)佬们大(da)多数都(dou)(dou)是互联(lian)网行业的“超级物种(zhong)”。

众所周知,互(hu)联网(wang)是个大行(xing)业(ye)(ye)(ye),也(ye)是当下最热(re)门的行(xing)业(ye)(ye)(ye)。但(dan)是,家(jia)居建材(cai)行(xing)业(ye)(ye)(ye)也(ye)不(bu)小。我们整(zheng)体(ti)产业(ye)(ye)(ye)规(gui)模有4万亿(yi)。我相(xiang)信(xin),未来十年,家(jia)居行(xing)业(ye)(ye)(ye)完全有机会像互(hu)联网(wang)行(xing)业(ye)(ye)(ye)一样出现众多(duo)千(qian)亿(yi)级企业(ye)(ye)(ye),也(ye)会出现引发大众关(guan)注的“饭局(ju)”。

那么,如何进入(ru)这(zhei)个“饭局”,成为座(zuo)上(shang)宾呢?这(zhei)就是我今天(tian)想跟大家分(fen)享的(de)内(nei)容。


企(qi)业家要“明(ming)大势”

城镇(zhen)化、消费升级(ji)的(de)大潮下,家居建材行业(ye)得到了(le)极速的(de)发(fa)展。但另一(yi)方面,新(xin)技术不断兴起,渠道(dao)愈加多元化,竞争(zheng)愈加激烈(lie),整个产业(ye)处于巨(ju)变之中。

在(zai)产(chan)业(ye)(ye)(ye)重构的(de)(de)大形势(shi)下,应当看到,整(zheng)个(ge)行(xing)(xing)业(ye)(ye)(ye)的(de)(de)集中度(du)非常低,格局还(hai)没稳固下来,所以其中潜(qian)藏着巨大的(de)(de)机(ji)会。以瓷砖一(yi)个(ge)行(xing)(xing)业(ye)(ye)(ye)为例,就(jiu)有(you)5000亿规模。假如(ru)(ru)一(yi)家企业(ye)(ye)(ye)占有(you)瓷砖行(xing)(xing)业(ye)(ye)(ye)的(de)(de)20%,那就(jiu)是营收千亿级的(de)(de)企业(ye)(ye)(ye)。也就(jiu)是说(shuo),在(zai)座的(de)(de)各(ge)位,如(ru)(ru)果你有(you)机(ji)会在(zai)某个(ge)领域获得主导(dao)权(quan),就(jiu)有(you)可能成为下一(yi)个(ge)“刘(liu)强东”,下一(yi)个(ge)“马云(yun)”。

可惜的是(shi)(shi),我发现很多企(qi)业(ye)(ye)家把大量的精力(li)放(fang)在了日常运(yun)营上,并没有(you)做领(ling)导(dao)人该做的事情。作为企(qi)业(ye)(ye)领(ling)导(dao)人,最重(zhong)要的事情,是(shi)(shi)看清(qing)整个行业(ye)(ye)形势,把握行业(ye)(ye)大机会,这叫“明(ming)大势”。

改革开(kai)放(fang)三十多年来(lai),时代(dai)的变(bian)更(geng)对企业(ye)家不断提出要(yao)求,迫使企业(ye)家的角(jiao)色随(sui)之发生转(zhuan)变(bian)。最初,企业(ye)家往往做(zuo)个(ge)“厂(chang)长”就够了,抓(zhua)(zhua)(zhua)技术(shu)、抓(zhua)(zhua)(zhua)产品;但(dan)随(sui)着社会发展,他需要(yao)转(zhuan)变(bian)为一个(ge)管理(li)(li)者,去(qu)抓(zhua)(zhua)(zhua)运营、抓(zhua)(zhua)(zhua)渠道、抓(zhua)(zhua)(zhua)营销;但(dan)是(shi)(shi)现在,做(zuo)好管理(li)(li)已经远(yuan)远(yuan)不够,企业(ye)家的角(jiao)色应该转(zhuan)变(bian)为战(zhan)略家。我们(men)应该思(si)考,在产业(ye)重(zhong)构的大形势(shi)下,如果要(yao)成为行业(ye)的主导者,未来(lai)十年最重(zhong)要(yao)的工作是(shi)(shi)什么(me)?最重(zhong)要(yao)的战(zhan)略任务是(shi)(shi)什么(me)?

这(zhei)是关乎企业(ye)存亡的(de)重大(da)问题(ti),不去(qu)思考(kao)这(zhei)个问题(ti),或者(zhe)给不出(chu)答案,不仅进不了“饭局”,恐怕(pa)会失去(qu)生存的(de)权利。


产业重构下的“圈地(di)运动”

我认为,未(wei)来十年,整(zheng)个(ge)家居建材(cai)行业开(kai)展(zhan)的是一场(chang)轰轰烈烈的“圈地运(yun)动”。但这(zhei)并不是指物(wu)理(li)层(ceng)(ceng)面或渠道层(ceng)(ceng)面的拿(na)下某块(kuai)市场(chang),而是在顾客(ke)大脑里面展(zhan)开(kai)的一场(chang)“心(xin)智圈地运(yun)动”。

家(jia)居(ju)企业家(jia)要(yao)思考(kao)的(de)是,在我(wo)们这个(ge)家(jia)居(ju)建材大行业中,我(wo)们要(yao)去圈用(yong)户心智(zhi)中的(de)哪(na)一块地?让我(wo)们在未来十年(nian)后,能(neng)够进入这个(ge)大行业的(de)“饭局”,成为万众瞩目的(de)明星企业家(jia)。

这不只是(shi)发(fa)展(zhan)的(de)(de)问(wen)题(ti),还是(shi)个生死(si)攸关(guan)的(de)(de)问(wen)题(ti)。大(da)家可以参考一(yi)下(xia)互联网行业(ye)的(de)(de)发(fa)展(zhan)历程。2006年到2016年近十(shi)年的(de)(de)时间里,从分类信息、团购网站、打车软(ruan)件、外卖,再到最近的(de)(de)共享(xiang)单车领(ling)域,大(da)家可以发(fa)现,在这些行业(ye)中,最后只有(you)数(shu)(shu)一(yi)数(shu)(shu)二的(de)(de)企业(ye)存活下(xia)来(lai)。这说(shuo)明(ming)什(shen)么(me)?说(shuo)明(ming)未来(lai)十(shi)年内(nei),如果不能圈到一(yi)块地,成(cheng)为(wei)某个领(ling)域的(de)(de)数(shu)(shu)一(yi)数(shu)(shu)二,那就(jiu)难逃被(bei)兼并(bing)或者被(bei)淘汰的(de)(de)命运(yun)。

哲(zhe)学家(jia)海德格尔说:语言是(shi)存(cun)在(zai)之家(jia)。我觉得非常(chang)深刻。只有(you)成(cheng)功(gong)地在(zai)心智中(zhong)圈到一块地,占有(you)“一个词(ci)”,也就是(shi)有(you)个定位,企业才算有(you)了(le)“存(cun)在(zai)之家(jia)”。


“闻天命,发号令”

我经常建议企(qi)业家去(qu)学习古(gu)代的(de)(de)(de)君(jun)王(wang)(wang)。在古(gu)代,贤德的(de)(de)(de)君(jun)王(wang)(wang)被(bei)称作“圣(sheng)王(wang)(wang)”,“圣(sheng)”的(de)(de)(de)繁体字(zi)写作“聖”,一(yi)(yi)个(ge)“耳(er)”,一(yi)(yi)个(ge)“口”,下面是(shi)“王(wang)(wang)”字(zi),什么意思?企(qi)业家要用耳(er)朵去(qu)“闻天命”,聆听消费者的(de)(de)(de)声音(yin),洞察消费者大(da)脑里面有哪个(ge)定(ding)位(wei)是(shi)空缺的(de)(de)(de),然后“发(fa)号令”,调动内部所有资源去(qu)抢占它。

这一点(dian),梦天木门的(de)(de)余总(梦天木门董事长余静(jing)渊)和(he)(he)TATA木门的(de)(de)吴总(TATA木门董事长吴晨(chen)曦)做得好,他(ta)们意识到,木门行(xing)业的(de)(de)数(shu)一数(shu)二地位空缺(que),无人(ren)占领,所(suo)以整合资源,率先发力。现在可(ke)以看到,梦天和(he)(he)TATA都(dou)发展得很好,而(er)其他(ta)的(de)(de)木门企业就很难再颠(dian)覆它(ta)们。


尽快出击,全力以(yi)赴

对(dui)于家(jia)居行业(ye)(ye)(ye)来说,现在还处于“春秋时期(qi)”,在座的(de)企业(ye)(ye)(ye)家(jia)就是诸(zhu)侯王(wang),但随着(zhe)产业(ye)(ye)(ye)大重构,你所在的(de)行业(ye)(ye)(ye)将会迅速进(jin)入“战(zhan)国时期(qi)”。如何(he)成(cheng)为(wei)“战(zhan)国七雄”,进(jin)而(er)“统一天下”?这考验(yan)着(zhe)企业(ye)(ye)(ye)家(jia)的(de)战(zhan)略能(neng)力与魄力。

如果企业已经(jing)明确了定位,就必(bi)须果断出击,而且全力(li)以赴。很多(duo)企业家把当(dang)下的利润和收益看得太(tai)重。在我们(men)看来,这就好比马拉松刚开跑,离终点还远着的时候,就开始放慢速度,懈怠起来,那肯定会(hui)被后来者超越(yue)。

如果没有(you)在心智中(zhong)占(zhan)有(you)一个定位(wei)、占(zhan)有(you)一词,没有(you)达到主导甚至垄断(duan)的(de)(de)地位(wei)之(zhi)前(qian),你都是不安全的(de)(de)。“圈地”的(de)(de)关键在于,没有(you)获(huo)(huo)得(de)主导权(quan)(quan)之(zhi)前(qian),所(suo)有(you)利润与(yu)收(shou)益都应该继续投入。一旦获(huo)(huo)得(de)主导权(quan)(quan),企业所(suo)占(zhan)据(ju)的(de)(de)这(zhei)块地皮将变(bian)成生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)不息(xi)的(de)(de)油(you)井,企业的(de)(de)收(shou)获(huo)(huo)期(qi)才(cai)正式开始。

很(hen)多互联(lian)网企业(ye)(ye)在没(mei)有盈(ying)利的情况下,还要大(da)把大(da)把地烧钱,本质就是为了抢到一块地皮(pi)或(huo)者继续扩大(da)地皮(pi)。比(bi)如,瓜(gua)子(zi)二(er)手车才(cai)创办两年,已经估值30多亿(yi)美金。大(da)家要知(zhi)道,两年前(qian),它刚成立(li)之(zhi)时就大(da)手笔投入将近10亿(yi)的营销(xiao)费(fei)用。因为瓜(gua)子(zi)二(er)手车的企业(ye)(ye)家知(zhi)道,二(er)手车这个(ge)行(xing)业(ye)(ye)市场太(tai)大(da)了,跟咱们(men)家居建材行(xing)业(ye)(ye)一样。这么大(da)的行(xing)业(ye)(ye),却没(mei)有一家企业(ye)(ye)去主导(dao),那就要“抢”,而且率先出(chu)击,全力以赴。

“抢地”抢的就是(shi)(shi)生存(cun)权(quan)。你是(shi)(shi)想(xiang)当(dang)刘强东、王兴、姚劲波,还(hai)是(shi)(shi)想(xiang)让企业变成悟空单(dan)(dan)车(che)、小(xiao)蓝单(dan)(dan)车(che)、小(xiao)鸣单(dan)(dan)车(che)?


“自外(wai)而内”配置资源(yuan)

当企(qi)业家思考清(qing)楚要去抢心智(zhi)中的(de)哪一个定位后,其实也就明确了企(qi)业资(zi)源配置(zhi)的(de)方(fang)向(xiang),从而达到高效运作的(de)状态。

企业资源配置方式往往是(shi)“自内(nei)而外”的(de)(de)——先生产出(chu)产品,定(ding)一个(ge)价(jia),再找渠道(dao)销(xiao)售。现在,企业的(de)(de)资源配置应该反过来,明确心智定(ding)位后,回到(dao)内(nei)部配置资源。比如诺(nuo)贝尔围绕(rao)“瓷抛砖”展(zhan)开营销(xiao)、研发(fa)、组织等投入(ru),获得很好的(de)(de)发(fa)展(zhan);瓜子(zi)二手车也是(shi)这(zhei)样,所有的(de)(de)组织架(jia)构都围绕(rao)“直(zhi)卖”这(zhei)一定(ding)位展(zhan)开,并且(qie)不(bu)断深耕这(zhei)个(ge)模式,才有了今天(tian)的(de)(de)成果。


动态调整(zheng),把握机会

最(zui)近,我们接触(chu)了很(hen)多家(jia)居(ju)行业的(de)企(qi)业家(jia),他们有(you)很(hen)多疑惑,比如(ru)做橱柜(ju)的(de)企(qi)业,现在全(quan)屋定(ding)制很(hen)流行,那要不要跟进?产业重构下,的(de)确(que)会不断(duan)涌现出新的(de)机(ji)会,这时(shi)就要及时(shi)调(diao)整定(ding)位。

很多企业(ye)家以为,定(ding)(ding)位把企业(ye)定(ding)(ding)死了(le),这是一(yi)种误解。定(ding)(ding)位并非一(yi)成(cheng)不(bu)变(bian)。大家看(kan)“positioning”这个(ge)词(ci),后面(mian)是ing,是进(jin)行时的(de),也(ye)就是说它(ta)是一(yi)个(ge)不(bu)断变(bian)动的(de)动态过程。当企业(ye)面(mian)临新(xin)的(de)机会(hui),或者更强大的(de)竞(jing)争对(dui)手时,应该根(gen)据外部环境和市场变(bian)化来及时调(diao)整。


实力不足,切忌战略跟随

如果(guo)企业(ye)已经在行业(ye)内取得领先,就(jiu)(jiu)要(yao)尽量把(ba)定位扩大;如果(guo)企业(ye)实力不(bu)足,就(jiu)(jiu)先圈一(yi)(yi)块较小的地(di),找到自己(ji)的立(li)足之本(ben)。竞争对手太强大,就(jiu)(jiu)应主动避让,去圈属于自己(ji)的地(di),而不(bu)要(yao)战略跟随,去抢同(tong)一(yi)(yi)块地(di)皮。

英雄(xiong)比的是(shi)战略(lve),不是(shi)比谁更(geng)努(nu)力(li)。

最后,引用《道德经(jing)》里面的一句话,分享给大(da)家,“天(tian)地(di)不仁,以万物为(wei)刍(chu)狗”。我稍微改(gai)一下(xia),那(nei)就是(shi)(shi)“战略不仁,以员工为(wei)刍(chu)狗”。企业(ye)家作为(wei)领头(tou)人,责(ze)任重(zhong)大(da),整个(ge)企业(ye)的员工、经(jing)销商、包括上(shang)下(xia)游产业(ye)链的生(sheng)存状态,都取决于领导人制定(ding)的战略。主(zhu)帅无能,累死三军(jun)。企业(ye)家的基本责(ze)任,是(shi)(shi)为(wei)企业(ye)确立(li)战略定(ding)位,然后配置资源快速占(zhan)地(di),赢(ying)得(de)成功。

我相信,现在正是(shi)创造未来的时刻,现在也正是(shi)行动的时刻,祝福大家,谢谢!


相(xiang)关推荐

特劳特举办定(ding)位理(li)论50周年全球盛典(dian)

2019-09-26

特(te)劳特(te)伙伴公司在上海成(cheng)功举办了定(ding)位理(li)论(lun)50周年全(quan)球盛典(dian)。自从定(ding)位之父杰克·特(te)劳特(te)1969年首次提出商业领域的(de)“定(ding)位”概念以来,经过50年的(de)发展,对全(quan)球范围的(de)商业竞争和(he)企业管理(li)实践产生了深(shen)远影响,世界(jie)众多(duo)知名企业从这(zhei)一(yi)战略理(li)论(lun)中受益良多(duo)。

媒体(ti)报道 | 邓德隆:李泽厚离世(shi)的广泛反响,凸显人们对深厚思想的向往(wang)

2021-11-05

邓(deng)德隆与李泽厚都是湖南人,2004年(nian)相识,有着长(zhang)达17年(nian)的密切交往,其职业生涯(ya)深受李泽厚影响(xiang)。作为世界顶级(ji)战(zhan)略专家(jia),邓(deng)德隆现任(ren)特劳特伙伴(ban)公司(Trout & Partners)全(quan)球总(zong)裁(cai)、特劳特中国公司董事长(zhang)。

关于李泽厚先(xian)生二三事

2021-11-04

当(dang)代最(zui)伟大思(si)(si)(si)想家之一(yi)的李(li)泽厚先(xian)(xian)生(sheng)停(ting)止思(si)(si)(si)想了,这是人(ren)类巨大的损失。就(jiu)像伏尔泰之于法国(guo)(guo)(guo),培(pei)根之于英国(guo)(guo)(guo),康德之于德国(guo)(guo)(guo),李(li)泽厚先(xian)(xian)生(sheng)的思(si)(si)(si)想滋养了几(ji)代中国(guo)(guo)(guo)人(ren),并(bing)惠及(ji)世界。

奶酪(lao)女王柴琇:从绝境(jing)中创造第(di)一

2021-10-27

2021年10月24日,在特劳特定位(wei)培训班上,中国奶酪第一(yi)品(pin)牌妙可(ke)蓝(lan)(lan)多创始(shi)人柴琇女士分享了妙可(ke)蓝(lan)(lan)多成长背后的战略思考,以(yi)下为(wei)演讲实录(lu)。

邓德隆(long)对话徐(xu)国华:共叙中国“海鲜一哥”创业史

2021-09-30

1999年(nian)创(chuang)立的徐(xu)记海鲜,经过(guo)22年(nian)艰苦(ku)创(chuang)业,终成中国海鲜酒楼(lou)“一哥(ge)”。2021年(nian),徐(xu)记在上海、深圳、武(wu)汉、西安、长沙等地已拥(yong)有近60家(jia)门店超10万平(ping)米,被中国饭店协会授予“海鲜领军品牌(pai)企(qi)业”,在“2021中国海鲜酒楼(lou)品牌(pai)影响力综合(he)排名榜”名列第一。

伙伴动(dong)态(tai) | 车(che)好(hao)多(duo)完成3亿美元融资(zi),持续加速行业升级

2021-06-10

6月(yue)10日,车好多集团宣布,已完成3亿美(mei)元(yuan)新一(yi)轮(lun)融资(zi),本(ben)轮(lun)由H Capital领(ling)投,红杉资(zi)本(ben)中(zhong)国基金(jin)、IDG资(zi)本(ben)、杨(yang)浩涌个人基金(jin)跟投,投后估值超100亿美(mei)元(yuan)。