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明月镜片战略发布会,邓德隆解读明月新战略 2017-12-27特劳特(中国)

12月21日(ri),明月镜片(pian)战略发布会(hui)“相信‘一’的力(li)量”在上海(hai)中心召开,宣告镜片(pian)行业迈入消费者(zhe)品(pin)牌时代。此次战略发布会(hui)揭晓了明月镜片(pian)的全新战略升(sheng)级。

作(zuo)为(wei)(wei)明月(yue)(yue)镜(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)片(pian)常年战略(lve)顾问(wen)与创业伙(huo)(huo)伴(ban),特(te)劳特(te)伙(huo)(huo)伴(ban)公司全(quan)球总裁邓(deng)德隆到场对明月(yue)(yue)镜(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)片(pian)的(de)新战略(lve)做出(chu)解读。他(ta)认为(wei)(wei),眼镜(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)行(xing)业消费市(shi)场潜(qian)力巨大,明月(yue)(yue)镜(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)片(pian)顺应商业环境(jing)变化准确抓(zhua)住最大战略(lve)机会,坚定不移(yi)地打(da)造国产镜(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)片(pian)第一(yi)品牌。明月(yue)(yue)镜(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)片(pian)通过成(cheng)功树立行(xing)业标杆(gan),不但解决了(le)消费者选购镜(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)片(pian)的(de)困扰,降低消费成(cheng)本(ben),还将作(zuo)为(wei)(wei)中国镜(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)片(pian)行(xing)业的(de)领(ling)导(dao)品牌,引(yin)领(ling)行(xing)业转型(xing)升级(ji)。

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以下为邓德隆现场演讲实(shi)录:

为了来(lai)见证(zheng)明月(yue)镜(jing)片乃(nai)至整(zheng)个眼(yan)镜(jing)行业这一(yi)历(li)史(shi)性(xing)的时刻,我改签(qian)了两次去美(mei)国(guo)的机票。作(zuo)为明月(yue)镜(jing)片的战略顾问(wen),我也(ye)很荣(rong)幸可以参与到其中,今天把(ba)明月(yue)眼(yan)镜(jing)的战略意图跟(gen)大(da)家来(lai)做个报告。

就像刚刚谢(xie)(xie)总(明月(yue)镜片(pian)董事长(zhang)谢(xie)(xie)公晚)所说,明月(yue)镜片(pian)想做的(de)事情和这(zhei)(zhei)个(ge)(ge)时(shi)代的(de)节奏息息相关。如今(jin)越(yue)来(lai)越(yue)多(duo)的(de)经(jing)(jing)济(ji)学家达成一个(ge)(ge)共(gong)识:过去30多(duo)年(nian)中国经(jing)(jing)济(ji)的(de)奇(qi)迹,得益(yi)于(yu)有史以来(lai)规模空前巨大(da)的(de)一次(ci)人口大(da)迁徙。这(zhei)(zhei)个(ge)(ge)大(da)迁徙就是广大(da)的(de)农(nong)民(min)朋友进城务工(gong)成为工(gong)人,由于(yu)他(ta)(ta)们身份的(de)转(zhuan)换(huan),大(da)量农(nong)业(ye)生(sheng)产(chan)力转(zhuan)变(bian)成工(gong)业(ye)生(sheng)产(chan)力,从(cong)原来(lai)可(ke)能目(mu)不识丁(ding),到能够造出畅销全球(qiu)的(de)iPhone、无人机(ji),他(ta)(ta)们生(sheng)产(chan)力的(de)巨大(da)释放(fang),构(gou)成了中国经(jing)(jing)济(ji)奇(qi)迹的(de)基(ji)础,这(zhei)(zhei)是过去三(san)十多(duo)年(nian)这(zhei)(zhei)个(ge)(ge)大(da)时(shi)代背景(jing)的(de)一个(ge)(ge)根本的(de)力量。

当下中(zhong)国(guo)经(jing)济(ji)(ji)持续下行(xing),大(da)(da)多数经(jing)济(ji)(ji)学家的“触底(di)(di)”预(yu)(yu)言都没(mei)有成(cheng)真。 经(jing)济(ji)(ji)模型可(ke)以预(yu)(yu)测周期(qi)性(xing)经(jing)济(ji)(ji)现象(xiang)的发(fa)展(zhan)趋势,政(zheng)府也可(ke)以通过宏观调控(kong)释放一些需求,发(fa)行(xing)一些货币,强行(xing)改变经(jing)济(ji)(ji)周期(qi),但是(shi)我们(men)的政(zheng)府尽了相当大(da)(da)的努力,经(jing)济(ji)(ji)学家使(shi)尽浑(hun)身解数,中(zhong)国(guo)经(jing)济(ji)(ji)仍(reng)然持续探底(di)(di)。很(hen)显(xian)然这次中(zhong)国(guo)经(jing)济(ji)(ji)的下行(xing)不是(shi)一个周期(qi)性(xing)的现象(xiang),而是(shi)预(yu)(yu)示(shi)着(zhe)另一个大(da)(da)时(shi)代的开启,我们(men)把它叫做“第二次大(da)(da)迁徙”。


第二次大(da)迁徙(xi)是消费者心智的“迁徙(xi)”

第一次大迁(qian)徙带来(lai)的(de)(de)(de)生产力提升已经终止,经济(ji)开始(shi)下(xia)滑,户籍(ji)制度的(de)(de)(de)改革、人口(kou)红利(li)的(de)(de)(de)释放(fang),跟三(san)十年前(qian)那(nei)种蔚(yu)为壮观(guan)的(de)(de)(de)大迁(qian)徙比(bi)起(qi)来(lai),都是微不(bu)足道的(de)(de)(de),很(hen)难支撑未来(lai)二三(san)十年中(zhong)(zhong)国(guo)(guo)经济(ji)的(de)(de)(de)持续(xu)高速增(zeng)长。中(zhong)(zhong)国(guo)(guo)人均(jun)收入如(ru)(ru)此之低,如(ru)(ru)果没有未来(lai)二十三(san)年的(de)(de)(de)增(zeng)长,大家想一想,中(zhong)(zhong)国(guo)(guo)将会(hui)怎(zen)样?世界将会(hui)怎(zen)样?中(zhong)(zhong)国(guo)(guo)的(de)(de)(de)出路在哪里?从战略定位这门(men)学科我(wo)们看(kan)到了一线曙光(guang),我(wo)们认为下(xia)一个30年,如(ru)(ru)果中(zhong)(zhong)国(guo)(guo)把握住(zhu)了第二次大迁(qian)徙,我(wo)们仍然可以保持7%以上(shang)的(de)(de)(de)速度再发展30年。

虽然(ran)这(zhei)(zhei)个(ge)说法好像(xiang)和林毅(yi)夫(fu)先(xian)生(sheng)(sheng)(sheng)说的差不(bu)多,但(dan)我和林先(xian)生(sheng)(sheng)(sheng)的观点还是(shi)有(you)(you)(you)本质(zhi)的区别的,林毅(yi)夫(fu)教授是(shi)世界银(yin)行的首席(xi)经济学家,他(ta)说中国(guo)(guo)经济未来15至20年(nian)(nian)还有(you)(you)(you)8%的增长潜力。 林先(xian)生(sheng)(sheng)(sheng)建立这(zhei)(zhei)种预测(ce),是(shi)因为当时中国(guo)(guo)按购买(mai)力平价计算的人(ren)(ren)均收入相(xiang)当于(yu)1951年(nian)(nian)的日本,只有(you)(you)(you)美(mei)国(guo)(guo)的五分之一,也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)说人(ren)(ren)均GDP收入和发达国(guo)(guo)家相(xiang)比有(you)(you)(you)很大的差距,这(zhei)(zhei)个(ge)差距通过比较优势,是(shi)可以(yi)保持(chi)一定增长空间的,就(jiu)(jiu)像(xiang)日本经济在随后持(chi)续(xu)高速增长了几十年(nian)(nian)。

而我认为中国最大的(de)(de)问(wen)题恰恰就(jiu)在(zai)这(zhei)里(li),我们未富(fu)先老(lao),我们的(de)(de)人(ren)口红利已经吃光了,剩下的(de)(de)是(shi)人(ren)口包袱,中国人(ren)口对中国的(de)(de)经济形成了巨大的(de)(de)威胁,人(ren)口的(de)(de)抚养(yang)负担(dan)将会越(yue)来越(yue)沉重,而且(qie)这(zhei)不是(shi)短时间可(ke)以解决的(de)(de),恐怕需要几十(shi)年(nian)。

我们经常呼吁学(xue)习美(mei)国战后的(de)(de)(de)《退伍军人(ren)(ren)权利法案》,这部法案让军人(ren)(ren)可以免(mian)费接(jie)受大(da)(da)学(xue)教育(yu),根本目的(de)(de)(de)在于将(jiang)偏重体力(li)劳动的(de)(de)(de)军人(ren)(ren)转化为智力(li)工作者,为美(mei)国从战时经济向民用经济转变提(ti)供智力(li)支持和人(ren)(ren)才保(bao)证(zheng)。中国在这一(yi)块还有一(yi)个红(hong)利没有释放(fang),就是让大(da)(da)量的(de)(de)(de)工人(ren)(ren)通过(guo)学(xue)习提(ti)升(sheng)整个劳动人(ren)(ren)口素质。

单凭人口(kou)红利去(qu)支撑(cheng)中(zhong)国这么大(da)的经(jing)济体再(zai)持续高速(su)增长二(er)三十年恐怕难以(yi)为继,第(di)二(er)次(ci)人口(kou)大(da)迁(qian)(qian)徙是我们(men)看到(dao)的另一片(pian)蔚(yu)蓝(lan)大(da)海(hai),第(di)二(er)次(ci)人口(kou)大(da)迁(qian)(qian)徙是向用(yong)户(hu)心智(zhi)迁(qian)(qian)徙。这也是明月战(zhan)略的核心。中(zhong)国企业(ye)都应(ying)该把握住时代的脉搏,赶上(shang)第(di)二(er)次(ci)大(da)迁(qian)(qian)徙。


企业的最终(zhong)成果,是争(zheng)夺顾客心智中的第(di)一

中(zhong)国的眼镜(jing)(jing)行(xing)业,乃至整个中(zhong)国经济结构(gou)存在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)个问(wen)题(ti),这个问(wen)题(ti)在(zai)(zai)(zai)于用户没(mei)有(you)得到(dao)足够的尊重。我们看(kan)看(kan)眼镜(jing)(jing)市场,十年才配一(yi)(yi)副眼镜(jing)(jing)的大有(you)人在(zai)(zai)(zai),镜(jing)(jing)片(pian)已经磨损(sun)了(le)还照样(yang)戴着(zhe);企(qi)业家的社(she)会(hui)责任不(bu)仅仅是(shi)捐款,而是(shi)应该承(cheng)担(dan)更多社(she)会(hui)义务,企(qi)业家能不(bu)能把产品做得好一(yi)(yi)点?能不(bu)能改善人们的生活水平?这才是(shi)企(qi)业家最根本的社(she)会(hui)责任,谢总就产生了(le)强烈的使命感。

今(jin)天(tian)来(lai)(lai)了很多渠道商,我想(xiang)请大(da)家思考一个问题,连(lian)马云(yun)都不让大(da)家再提“电(dian)商”这个词,而是呼吁大(da)家拥抱新(xin)零(ling)售,为什么影响力(li)如(ru)此之大(da)的(de)马云(yun)都产生了危机感、紧迫(po)感?马云(yun)在(zai)(zai)渠道上已经(jing)做到极(ji)致了,他拥有全(quan)球最大(da)的(de)渠道。如(ru)今(jin)连(lian)他都得“变(bian)(bian)”。“变(bian)(bian)”的(de)方向在(zai)(zai)哪里呢?就是要(yao)还用户(hu)以绝对的(de)权利(li),用户(hu)所有的(de)想(xiang)法都是我们(men)至高无上的(de)命令,必须按(an)照用户(hu)的(de)想(xiang)法配置所有资源(yuan)。跟着用户(hu)的(de)方式(shi)来(lai)(lai)变(bian)(bian)化。

那么用户是怎么想的(de)呢?我们今(jin)天的(de)主题为什么叫“相信‘一’的(de)力(li)量”?随着大数据(ju)、云计算、人工智能越(yue)(yue)(yue)来越(yue)(yue)(yue)发达,我们将面临一个巨大的(de)挑战:供应能力(li)越(yue)(yue)(yue)来越(yue)(yue)(yue)强、供应的(de)效率越(yue)(yue)(yue)来越(yue)(yue)(yue)高,但是用户对这么多信息(xi)进行识别、甄别和选择,却变得更(geng)加困难。

很多经济学家(jia)都认为(wei),信(xin)息(xi)时代给(ji)了(le)用户信(xin)息(xi)的(de)完整(zheng)对称,消(xiao)费(fei)者(zhe)(zhe)掌握(wo)一切信(xin)息(xi),你欺骗不了(le)消(xiao)费(fei)者(zhe)(zhe)。但大(da)家(jia)恰(qia)恰(qia)会(hui)看到,信(xin)息(xi)社会(hui)以(yi)后(hou),信(xin)息(xi)拥堵的(de)现象更严重了(le),任(ren)何(he)一个企业(ye)(ye)都面临着一片(pian)信(xin)息(xi)的(de)汪洋大(da)海。 消(xiao)费(fei)者(zhe)(zhe)无(wu)法获取(qu)你的(de)信(xin)息(xi),你也不知道消(xiao)费(fei)者(zhe)(zhe)在想什么。企业(ye)(ye)现在配置资源的(de)方式几乎无(wu)一例外是从内部出(chu)(chu)发(fa)。下一步的(de)机会(hui)就在于(yu)我(wo)们要从外部出(chu)(chu)发(fa),要让我(wo)们的(de)企业(ye)(ye)家(jia)、组(zu)织、乃(nai)至于(yu)我(wo)们个人,去完成(cheng)下一个大(da)迁徙(xi),迁徙(xi)到顾客心智里去。

大家一(yi)(yi)定要关注到现在商(shang)界的(de)(de)一(yi)(yi)个现象,AT公司(si)(BAT公司(si))大举(ju)投资传统行(xing)业,AT公司(si)实质上只是提供信息化(hua)的(de)(de)基础设施,这(zhei)些基础设施对传统行(xing)业彻底改(gai)造(zao)以(yi)后(hou),消(xiao)费者(zhe)头脑里(li)会(hui)形(xing)成一(yi)(yi)个观念,想买任何东(dong)西只要通过手机,在房间(jian)里(li)就(jiu)可以(yi)完(wan)成所有的(de)(de)消(xiao)费和体验,时间(jian)和空间(jian)对于顾(gu)客来说消(xiao)失了。这(zhei)预示着如(ru)今顾(gu)客头脑里(li)的(de)(de)想法决(jue)定了一(yi)(yi)切(qie),争夺(duo)顾(gu)客心智就(jiu)是我们的(de)(de)首要任务。

这样一(yi)个(ge)关于(yu)顾客心(xin)智的(de)新学科,就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)的(de)恩(en)师,也是(shi)(shi)我(wo)(wo)的(de)老板——特(te)劳特(te)先生(sheng)发(fa)现(xian)的(de)。他(ta)发(fa)现(xian)消费(fei)者心(xin)智运作有(you)一(yi)个(ge)规(gui)律:消费(fei)者在消费(fei)行为中只会倾(qing)向于(yu)他(ta)认为在某方面做的(de)最好的(de)企业(ye),也就(jiu)会给(ji)企业(ye)颁发(fa)一(yi)个(ge)资质,企业(ye)定位和顾客心(xin)智中的(de)那个(ge)资质一(yi)旦对(dui)应(ying)上了,就(jiu)会产生(sheng)核聚(ju)变(bian)的(de)效果。特(te)劳特(te)公司进入中国15年,我(wo)(wo)们发(fa)现(xian)品牌(pai)一(yi)旦登陆(lu)用(yong)(yong)户(hu)的(de)心(xin)智,用(yong)(yong)户(hu)心(xin)智带来的(de)力量(liang)之大超(chao)乎我(wo)(wo)们想象。这就(jiu)呼应(ying)了我(wo)(wo)们今天发(fa)布会的(de)主题“相信(xin)‘一(yi)’的(de)力量(liang)”。


做到第一(yi),才能(neng)引领(ling)行业转型升级

前面谢总(zong)(zong)提到,很多人说镜片行业(ye)太小,劝他去做房地(di)产,谢总(zong)(zong)不(bu)为所动,我(wo)觉(jue)得谢总(zong)(zong)高明。谢总(zong)(zong)曾经跟我(wo)说,我(wo)确实感觉(jue)这(zhei)个行业(ye)里有金矿,也想跟所有人分(fen)享,但我(wo)就是挖不(bu)出来(lai)。而我(wo)们(men)特劳特恰恰知道怎样去把这(zhei)个金矿挖出来(lai),但我(wo)们(men)是一群手无缚鸡(ji)之力的人,坦率的说,我(wo)们(men)非常幸运地(di)碰到谢总(zong)(zong)这(zhei)样的团队,通过(guo)和在座各位企(qi)业(ye)家一起合作,我(wo)们(men)一定能把谢总(zong)(zong)感知到的大金矿挖出来(lai)。

“相信‘一(yi)(yi)’的(de)力(li)量”,这个(ge)“一(yi)(yi)”的(de)力(li)量就是(shi)我们各行(xing)各业(ye)的(de)领(ling)导者,要在(zai)顾客头(tou)脑里面重(zhong)建行(xing)业(ye)秩序(xu),对一(yi)(yi)个(ge)行(xing)业(ye)彻底改(gai)造,这不仅仅体现(xian)在(zai)产(chan)品上、渠道上、或者市场份额(e)上,这一(yi)(yi)切最终还要回归到用户心(xin)智中,要让顾客认同(tong)你是(shi)最好(hao)的(de)。

茅(mao)(mao)台(tai)的市值怎么(me)来的?就那么(me)一(yi)瓶酒,有多少科技含(han)量呢?是用(yong)户给了它一(yi)个定位,因为中(zhong)国的用(yong)户认为茅(mao)(mao)台(tai)做酒资质最佳,我们专业上把它叫(jiao)“心(xin)智(zhi)资源”。我们经常讲生(sheng)产要素包括(kuo)土地、资本、劳动(dong)力;茅(mao)(mao)台(tai)现象告诉我们还要有个要素,就叫(jiao)心(xin)智(zhi)资源,而且(qie)它是第(di)一(yi)资源。

以(yi)前(qian)(qian)的(de)(de)(de)明月的(de)(de)(de)确过多关注(zhu)于内(nei)部,我觉得(de)也有好处,把产(chan)品质量做(zuo)(zuo)好、做(zuo)(zuo)顶尖,有了(le)(le)(le)这个(ge)(ge)(ge)(ge)基(ji)础之后,我们进入(ru)第(di)二次(ci)大(da)(da)迁(qian)徙。小平同志(zhi)把第(di)一(yi)(yi)(yi)次(ci)大(da)(da)迁(qian)徙的(de)(de)(de)大(da)(da)门打(da)开了(le)(le)(le),如今他(ta)已经不在(zai)了(le)(le)(le),这第(di)二次(ci)大(da)(da)迁(qian)徙需要无数个(ge)(ge)(ge)(ge)“小平同志(zhi)”来启动,在(zai)座的(de)(de)(de)企业(ye)家们,大(da)(da)家一(yi)(yi)(yi)起努力,把明月植入(ru)到(dao)用户心智(zhi)里面去,获(huo)得(de)做(zuo)(zuo)眼(yan)镜(jing)(jing)(jing)最佳的(de)(de)(de)资质。眼(yan)镜(jing)(jing)(jing)这个(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)业(ye)并不小,美国的(de)(de)(de)人口是我们的(de)(de)(de)四(si)分之一(yi)(yi)(yi),它的(de)(de)(de)眼(yan)镜(jing)(jing)(jing)行(xing)业(ye)都(dou)有2300亿(yi)规(gui)模(mo)。中国人目前(qian)(qian)换眼(yan)镜(jing)(jing)(jing)的(de)(de)(de)频次(ci)还不到(dao)美国人的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)半(ban),再(zai)注(zhu)入(ru)一(yi)(yi)(yi)些(xie)时尚感,这个(ge)(ge)(ge)(ge)市场大(da)(da)家可以(yi)想象一(yi)(yi)(yi)下,又将是一(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)(ge)万亿(yi)级别的(de)(de)(de)市场。谢(xie)总(zong)说(shuo)的(de)(de)(de)金矿已经近在(zai)眼(yan)前(qian)(qian)了(le)(le)(le)。

现在(zai)门(men)店的(de)(de)客(ke)流(liu)量越(yue)来(lai)越(yue)小,引(yin)流(liu)的(de)(de)成本之高(gao)(gao),不可思议(yi),互联网(wang)上的(de)(de)引(yin)流(liu)成本比线(xian)下还要(yao)高(gao)(gao)。 那么明月就扛起了这个责任,明月现在(zai)就是在(zai)争夺用(yong)(yong)户,给大(da)家引(yin)流(liu),为大(da)家挖金(jin)矿做准备。唯(wei)一能搞定客(ke)户,拥抱用(yong)(yong)户的(de)(de)力(li)(li)量就是“一”的(de)(de)力(li)(li)量,明月在(zai)这个领域做到第(di)一,才(cai)最有资(zi)质把客(ke)流(liu)集聚起来(lai),然后分流(liu)到各(ge)个门(men)店,让大(da)家一起来(lai)分享谢(xie)总看(kan)到的(de)(de)大(da)金(jin)矿。

我觉得谢总所做的事情,不仅(jin)仅(jin)只是(shi)在(zai)为各位分金(jin)子。我前(qian)面也(ye)提到(dao)了,小(xiao)平(ping)同(tong)志已经不在(zai)了,在(zai)座(zuo)的各位企(qi)业(ye)家要(yao)变(bian)成(cheng)(cheng)“小(xiao)平(ping)同(tong)志”,我们(men)要(yao)共同(tong)完(wan)成(cheng)(cheng)一次更(geng)大的迁(qian)徙,各行业(ye)的龙头企(qi)业(ye)加入进(jin)来,共同(tong)整合产业(ye)链的上下游,在(zai)各领(ling)域中创(chuang)造一个(ge)(ge)个(ge)(ge)用户认可的品牌,打造各个(ge)(ge)行业(ye)的iPhone、茅(mao)台(tai),把中国经济带入到(dao)第(di)二个(ge)(ge)三十年。这是(shi)特劳特中国公司的使(shi)命(ming),也(ye)是(shi)在(zai)座(zuo)的每一个(ge)(ge)人要(yao)肩负起的社会责任。

过去十五年来(lai),我们和加(jia)多宝团(tuan)队(dui)合(he)作,使加(jia)多宝在(zai)中国成功超越了(le)可口可乐;我们和东阿(a)阿(a)胶合(he)作,让(rang)整个(ge)阿(a)胶行(xing)业焕发生(sheng)机(ji)(ji),这就是特(te)劳特(te)公司(si)希(xi)望做的(de)(de)事情。所以能和在(zai)座的(de)(de)各位共同(tong)打(da)造一(yi)个(ge)眼(yan)镜行(xing)业的(de)(de)“茅台(tai)”现象(xiang),这是本(ben)人非常(chang)荣幸的(de)(de)事情,为这个(ge)历(li)史时(shi)刻改(gai)签两次去美国的(de)(de)机(ji)(ji)票,我认(ren)为值了(le)。谢谢大家(jia)。

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伙伴(ban)动(dong)态 | 车(che)好多完成(cheng)3亿美元(yuan)融资,持(chi)续加(jia)速行业升级(ji)

2021-06-10

6月10日(ri),车(che)好多(duo)集团宣布,已完成3亿(yi)美(mei)元新一轮融资(zi),本轮由H Capital领投(tou),红杉资(zi)本中(zhong)国基(ji)金、IDG资(zi)本、杨浩涌个人基(ji)金跟投(tou),投(tou)后估值超100亿(yi)美(mei)元。